Wichtigste Erkenntnisse
- Neue markengebundene FBA-Produkte profitieren von gedeckelten Verkaufsgebühren: 10% auf die ersten 100 Einheiten, 5% auf die nächsten 100
- Bestandsteilnehmer sind nur bis 31. Oktober 2026 automatisch abgedeckt - danach ist eine aktive Bestätigung nötig
- Zusätzlich gibt es befristete Befreiungen bei Lagerung, Rücksendungen und Liquidation sowie Coupon- und Vine-Guthaben
- Bereits verdiente Vorteile gehen nicht verloren - betroffen sind nur Produkte, die du nach der Frist neu listest
- Bücher, Medien, Spielkonsolen, Haul-ASINs und gebrauchte Artikel sind von vornherein ausgeschlossen
Was ist das New Selection Program?
Mit dem New Selection Program (2026) hat Amazon sein Launch-Incentive für neue Produkte deutlich ausgeweitet. Seit dem 30. Juli 2026 gilt die aktualisierte Fassung für markengebundene, neu bei FBA eingelistete Parent-ASINs. Das Ziel ist klar: Amazon will mehr frische Produktauswahl auf die Plattform bringen und senkt dafür gezielt die Einstiegskosten für den Launch.
Bestehende FBA-Verkäufer, die die Voraussetzungen erfüllen, konnten sich bereits ab dem 17. Juni 2026 direkt in Seller Central anmelden. Neue FBA-Verkäufer werden automatisch aufgenommen, sobald die erste FBA-Anlieferung eines qualifizierenden markengebundenen Produkts innerhalb von 90 Tagen nach dem Listing im Fulfillment-Center eintrifft.
Für Händler, die ohnehin regelmäßig neue Varianten oder Produkte launchen, ist das Programm ein spürbarer Hebel auf die Marge in der kritischen Anlaufphase - genau dort, wo Amazon PPC-Kosten für Sichtbarkeit und erste Bewertungen ohnehin hoch sind.
Welche Vorteile bringt das Programm konkret?
Das New Selection Program bündelt mehrere Gebührenvorteile, die automatisch zum Verkaufszeitpunkt angerechnet werden:
Gedeckelte Verkaufsgebühr (Referral Fee)
- Erste 100 verkaufte Einheiten eines qualifizierenden Parent-ASIN: Verkaufsgebühr gedeckelt auf 10% - oder den regulären Kategoriesatz, falls dieser niedriger ist
- Nächste 100 Einheiten: Deckel sinkt auf 5%, ebenfalls mit der „niedriger gewinnt"-Regel gegenüber dem Standardsatz
Gerade bei Kategorien mit Verkaufsgebühren von 15% oder mehr macht dieser Deckel einen echten Unterschied für die Kalkulation der ersten 200 Einheiten - oft die teuerste Phase eines Launches.
Lagerung, Rücksendungen und Liquidation
Für die ersten 200 Einheiten gelten 120 Tage nach der ersten FBA-Anlieferung Befreiungen von Lagergebühren, Lagerauslastungs-Aufschlägen und Gebühren für geringen Lagerbestand. Dieselbe Frist gilt für die Bearbeitung von Kundenretouren sowie für die Liquidationsgebühr, die bei schlecht laufenden Produkten sonst zusätzlich zu Buche schlägt. Wer zusätzlich Vine Pre-Launch nutzt, erhält eine Verlängerung dieser Fenster um 45 Tage.
Coupon- und Vine-Guthaben
Ergänzend stehen, nutzbar innerhalb von 60 Tagen ab dem ersten kaufbaren Angebot, Guthaben für Amazon Coupons sowie für Vine-Rezensionen zur Verfügung. Nicht genutzte Guthaben verfallen am Ende des Fensters und werden nicht übertragen - ein Grund, die Launch-Phase von Anfang an bewusst zu planen statt sie nebenbei laufen zu lassen.
Die Frist zum 31. Oktober 2026
Der entscheidende Punkt für alle, die schon heute Produkte verkaufen: Verkäufer, die bereits im Vorgängerprogramm eingeschrieben waren, sind für markengebundene ASINs, die zwischen dem 30. Juli und dem 31. Oktober 2026 gelistet wurden, automatisch als „Einführungsangebot" abgedeckt.
Für jedes neue markengebundene ASIN, das du nach dem 31. Oktober 2026 erstmals listest, erhältst du die Programm-Vorteile jedoch nur noch, wenn du die aktualisierten Teilnahmebedingungen vorher aktiv bestätigt hast. Amazon hat die genauen Bestätigungsschritte bislang nicht in einem öffentlichen Vergleichsdokument zwischen altem und neuem Programm dargestellt - die Bestätigung selbst nimmst du in Seller Central vor.
Wichtig zur Einordnung: Vorteile, die du bis zur Frist bereits für qualifizierte ASINs verdient hast, verlierst du nicht rückwirkend. Betroffen sind ausschließlich neue markengebundene Produkte, die du erst nach dem Stichtag launchst, ohne vorher bestätigt zu haben.
Wer also für die kommenden Wochen - etwa im Hinblick auf das Weihnachtsgeschäft oder die Zeit danach - neue ASINs plant, sollte die Bestätigung jetzt erledigen, statt sie im Tagesgeschäft zu vergessen.
Teilnahmevoraussetzungen und Ausschlüsse
Nicht jedes Produkt und nicht jeder Verkäufer qualifiziert sich automatisch. Die wichtigsten Bedingungen:
- Markengebunden und neu bei FBA: Das Parent-ASIN darf in den vergangenen zwölf Monaten von keinem Verkäufer eine FBA-Anlieferung erhalten haben. Hatte ein Wettbewerber das Produkt bereits bei FBA, qualifiziert es sich nicht mehr - auch das Hinzufügen einer Variante zu einem Parent-ASIN mit FBA-Historie reicht nicht.
- Professional-Verkaufskonto in normalem oder Urlaubsstatus sowie, sofern Amazon dir einen Wert zugewiesen hat, ein Inventory Performance Index (IPI) von mindestens 300. Mehr zum IPI und seiner Bedeutung für deine FBA-Lagerbestandsgrenzen findest du in unserem Guide dazu.
- Standard- und Nicht-Standardgrößen qualifizieren sich, gebrauchte Artikel nicht.
- Ausgeschlossene Kategorien: Bücher, DVDs, Musik, Software, Computer- und Videospiele, Videos, Spielkonsolen samt Zubehör sowie Haul-ASINs.
Achte beim Einlisten neuer Produkte zusätzlich auf formale Vorgaben wie die 75-Zeichen-Regel für Produkttitel, damit dein neues ASIN von Anfang an korrekt und auffindbar angelegt ist.
Verhältnis zu den New Seller Incentives
Wer zusätzlich die klassischen New Seller Incentives nutzt, sollte die Reihenfolge kennen: Bei sich überschneidenden Vorteilen - etwa Gebührengutschriften sowie Coupon- und Vine-Guthaben - greifen zunächst die New Seller Incentives. Erst wenn diese ausgeschöpft sind oder ihr Zeitfenster abläuft, springt das New Selection Program ein. Vorteile, die nur im neuen Programm existieren, etwa die kostenlose Liquidation, die kostenlose Rücksendebearbeitung und die Lagergebühren-Befreiung, stehen dir unabhängig davon zur Verfügung, solange die jeweiligen Fristen laufen.
Checkliste: So sicherst du dir die Vorteile
- Teilnahmestatus prüfen: Kontrolliere in Seller Central, ob dein Konto bereits im New Selection Program eingeschrieben ist.
- Bedingungen vor dem 31. Oktober 2026 bestätigen: Nur so gelten die Vorteile auch für ASINs, die du danach neu launchst.
- Eligibility vorab checken: Prüfe pro geplantem Launch, ob das Parent-ASIN wirklich „neu bei FBA" ist und nicht unter eine ausgeschlossene Kategorie fällt.
- Launch-Kampagnen einplanen: Nutze die gesenkten Gebühren als Kalkulationspuffer für eine aggressivere Launch-Phase bei Amazon PPC und plane einen frühen PPC Audit nach den ersten Wochen ein.
- Guthaben-Fristen im Kalender markieren: Coupon- und Vine-Guthaben verfallen nach 60 Tagen - ebenso die 120-Tage-Fenster bei Lagerung und Rücksendungen.
- Organischen Aufbau mitdenken: Nutze die kostengünstigere Launch-Phase gezielt, um frühzeitig organische Verkäufe und Rankings aufzubauen, bevor die regulären Gebühren und Kosten wieder greifen.
Wer parallel mehrere Launches plant, sollte die Entwicklung in den eigenen Advertising Reports im Blick behalten, um zu sehen, wie sich die gesenkten Gebühren tatsächlich auf Marge und ACoS auswirken.
Fazit: Zeitfenster jetzt nutzen
Das New Selection Program senkt für neue markengebundene FBA-Produkte spürbar die Einstiegskosten - ein Vorteil, der gerade in der aktuellen Phase mit zusätzlichen saisonalen Gebühren wie der Peak Fulfillment Fee ins Gewicht fällt. Entscheidend ist aber die Frist: Wer die Bestätigung bis zum 31. Oktober 2026 verpasst, verliert zwar keine bereits verdienten Vorteile, aber den Zugang für alle künftigen neuen Launches. Wer in den kommenden Monaten neue Produkte plant, sollte den Teilnahmestatus deshalb jetzt prüfen und nicht erst kurz vor Ablauf der Frist.
Häufige Fragen
Was ist das Amazon New Selection Program?
Das New Selection Program (2026) ist ein Launch-Incentive für neue, markengebundene FBA-Produkte. Es deckelt die Verkaufsgebühr für die ersten 200 verkauften Einheiten eines qualifizierenden Parent-ASIN auf 10 Prozent beziehungsweise 5 Prozent und ergänzt das um befristete Gebührenbefreiungen bei Lagerung, Rücksendungen und Liquidation sowie Coupon- und Vine-Guthaben.
Was passiert, wenn ich die Frist zum 31. Oktober 2026 verpasse?
Vorteile, die du bis zum 31. Oktober 2026 für bereits qualifizierte ASINs verdient hast, gehen nicht verloren. Für neue markengebundene ASINs, die du danach erstmals listest, erhältst du jedoch keine Programm-Vorteile mehr, solange du die aktualisierten Teilnahmebedingungen nicht aktiv bestätigt hast.
Welche Produkte sind vom New Selection Program ausgeschlossen?
Ausgeschlossen sind unter anderem Bücher, DVDs, Musik, Software, Computer- und Videospiele sowie Spielkonsolen und Zubehör, außerdem Haul-ASINs und gebrauchte Artikel. Zudem zählt ein Produkt nur dann als neu bei FBA, wenn für das jeweilige Parent-ASIN in den vergangenen zwölf Monaten kein Verkäufer eine FBA-Anlieferung hatte.
Wie unterscheidet sich das New Selection Program von den New Seller Incentives?
Bei sich überschneidenden Vorteilen wie Gebührengutschriften, Vine- und Coupon-Guthaben greifen zuerst die New Seller Incentives. Erst wenn diese ausgeschöpft sind oder auslaufen, springt das New Selection Program ein. Programmeigene Vorteile wie die kostenlose Liquidation, kostenlose Rücksendebearbeitung und die Lagergebühren-Befreiung stehen dagegen unabhängig davon zur Verfügung.