Amazon Keyword Match Types erklärt

Was sind Keyword Match Types?

Keyword Match Types sind ein fundamentaler Bestandteil jeder erfolgreichen Amazon PPC-Strategie. Sie bestimmen, wie genau die Suchanfrage eines Kunden mit deinem gebuchten Keyword übereinstimmen muss, damit deine Anzeige ausgespielt wird. Das Verständnis dieser Match Types ist essentiell für das Targeting der richtigen Zielgruppe und stellt sicher, dass deine Anzeigen von potenziellen Kunden mit echter Kaufabsicht gesehen werden.

Amazon bietet drei primäre Match Types an: Broad Match, Phrase Match und Exact Match. Jeder dieser Typen bietet unterschiedliche Level an Spezifität und Reichweite, was direkte Auswirkungen auf deinen ACoS und die Gesamtperformance deiner Kampagnen hat.

Die drei Amazon Match Types im Detail

Broad Match - Maximale Reichweite

Broad Match ist die am wenigsten restriktive Option und zeigt deine Anzeigen über eine breite Palette verwandter Suchbegriffe an. Bei einem Keyword wie "Bluetooth Kopfhörer" kann deine Anzeige auch bei Suchanfragen wie "kabellose Ohrhörer", "Kopfhörer für Sport" oder "Headset drahtlos" erscheinen.

Dieser Ansatz eignet sich besonders gut für die Entdeckung neuer Keywords und das Erreichen einer größeren Zielgruppe. Amazon's Algorithmus interpretiert die Suchintention und zeigt deine Anzeigen bei semantisch verwandten Begriffen an.

Vorteile von Broad Match:

• Maximale Reichweite und Sichtbarkeit für deine Produkte
• Hervorragend für Keyword-Discovery und das Finden neuer Suchbegriffe
• Erreicht Kunden mit unterschiedlichen Suchformulierungen
• Ideal für neue Produkte ohne historische Keyword-Daten

Nachteile von Broad Match:

• Kann irrelevanten Traffic und unqualifizierte Klicks generieren
• Höheres Budget erforderlich aufgrund der breiten Streuung
• Tendenziell höherer ACoS als bei spezifischeren Match Types
• Erfordert konsequente Nutzung von Negative Keywords zur Kostenkontrolle

Phrase Match - Die goldene Mitte

Phrase Match bietet einen ausgewogenen Mittelweg zwischen Reichweite und Präzision. Deine Anzeige wird ausgespielt, wenn die Suchanfrage dein Keyword in der korrekten Reihenfolge enthält - zusätzliche Wörter vor oder nach dem Keyword sind erlaubt.

Beispiel: Bei dem Keyword "Bluetooth Kopfhörer" erscheint deine Anzeige bei Suchanfragen wie "beste Bluetooth Kopfhörer", "Bluetooth Kopfhörer für Kinder" oder "günstige Bluetooth Kopfhörer kaufen". Nicht jedoch bei "Kopfhörer Bluetooth" (falsche Reihenfolge) oder "kabellose Ohrhörer" (andere Begriffe).

Vorteile von Phrase Match:

• Ausgewogene Reichweite bei höherer Relevanz als Broad Match
• Geeignet für die meisten Kampagnen als Standard-Match-Type
• Guter Kompromiss zwischen Kosten und Reichweite
• Erfasst Long-Tail-Keywords mit deinem Hauptkeyword

Nachteile von Phrase Match:

• Weniger Reichweite als Broad Match
• Verpasst möglicherweise relevante Synonyme und Variationen
• Erfordert gute Keyword-Recherche für optimale Abdeckung

Exact Match - Maximale Präzision

Exact Match ist der restriktivste Match Type und löst deine Anzeigen nur bei exakten Keyword-Übereinstimmungen oder sehr engen Variationen aus. Amazon berücksichtigt dabei Pluralformen, Tippfehler und geringe Abweichungen, aber keine zusätzlichen Wörter.

Bei dem Keyword "Bluetooth Kopfhörer" erscheint deine Anzeige nur bei genau dieser Suchanfrage oder minimalen Variationen wie "Bluetooth Kopfhörern" (Plural). Diese Methode ermöglicht das präzise Targeting spezifischer, hochrelevanter Keywords mit hoher Kaufabsicht.

Vorteile von Exact Match:

• Maximale Präzision und höchste Relevanz für deine Anzeigen
• Beste Kosteneffizienz und typischerweise niedrigster ACoS
• Höchste Conversion-Raten durch präzises Targeting
• Ideal für bewährte, hochkonvertierende Keywords
• Volle Kontrolle über Werbeausgaben

Nachteile von Exact Match:

• Stark eingeschränkte Reichweite
• Verpasst potenzielle Kunden mit abweichenden Suchformulierungen
• Erfordert umfangreiche Keyword-Listen für gute Abdeckung
• Weniger geeignet für Keyword-Discovery

Den richtigen Match Type wählen

Die Wahl des optimalen Match Types hängt von mehreren Faktoren ab: deine Werbeziele, dein verfügbares Budget, die Reife deiner Kampagnen und die vorhandenen Performance-Daten. Eine durchdachte Kampagnenstruktur berücksichtigt alle Match Types strategisch.

Wann du Broad Match nutzen solltest:

• Bei neuen Produkten ohne historische Keyword-Daten
• Für Keyword-Discovery und Research-Kampagnen
• Wenn du deine Zielgruppe erweitern möchtest
• Bei ausreichendem Budget für Experimente

Wann du Phrase Match nutzen solltest:

• Für die meisten Standard-Kampagnen als Basis-Match-Type
• Wenn du eine Balance zwischen Reichweite und Kosten suchst
• Für Keywords mit mittlerer Kaufabsicht
• Als Ergänzung zu Exact Match Kampagnen

Wann du Exact Match nutzen solltest:

• Für bewährte, hochkonvertierende Keywords
• Bei begrenztem Budget für maximale Effizienz
• Für Brand-Keywords und Produktnamen
• Wenn Profitabilität wichtiger ist als Reichweite

Match Types strategisch kombinieren

Die erfolgreichsten Amazon Seller nutzen nicht nur einen Match Type, sondern kombinieren alle drei strategisch in ihrer Kampagnenstruktur. Diese Multi-Match-Type-Strategie maximiert sowohl Reichweite als auch Effizienz.

Empfohlene Kombinationsstrategie:

• Exact Match (40-50% des Budgets): Für hochkonvertierende Keywords mit starker Kaufabsicht und nachgewiesener Performance
• Phrase Match (30-40% des Budgets): Für Produkt-Keyword-Variationen und Long-Tail-Keywords
• Broad Match (10-20% des Budgets): Für kontinuierliche Keyword-Discovery und das Erschließen neuer Suchbegriffe

Diese Verteilung kann je nach Produktkategorie, Wettbewerb und individuellen Zielen angepasst werden. Regelmäßige Analyse der Advertising Reports hilft bei der optimalen Budgetallokation.

Keyword-Harvesting: Von Broad zu Exact

Eine bewährte Strategie ist das sogenannte Keyword-Harvesting. Dabei nutzt du Broad Match Kampagnen, um neue konvertierende Suchbegriffe zu identifizieren, und überträgst diese dann als Exact Match Keywords in separate Kampagnen.

Der Harvesting-Prozess:

1. Discovery-Phase: Starte mit Broad Match oder Auto-Targeting Kampagnen
2. Analyse: Identifiziere konvertierende Suchbegriffe in deinen Reports
3. Transfer: Füge erfolgreiche Begriffe als Exact Match Keywords hinzu
4. Ausschluss: Setze diese Begriffe als Negative Keywords in der Broad Match Kampagne
5. Optimierung: Passe Gebote basierend auf Performance an

Kampagnen mit Negative Keywords optimieren

Egal welchen Match Type du nutzt - Negative Keywords sind unverzichtbar für eine effiziente Kampagnensteuerung. Sie verhindern, dass deine Anzeigen bei irrelevanten Suchanfragen erscheinen und schützen dein Budget vor Verschwendung.

Effektive Optimierungsstrategien:

• Negative Keywords implementieren: Analysiere regelmäßig deine Suchbegriff-Reports und schließe irrelevante Begriffe aus, um verschwendete Ausgaben zu eliminieren
• Keyword-Harvesting nutzen: Übertrage erfolgreiche Keywords systematisch von Broad zu Phrase zu Exact Match
• Smart Bid Management: Passe Gebote basierend auf Performance-Metriken wie ACoS, Conversion-Rate und ROAS an
• Regelmäßige Reviews: Überprüfe wöchentlich die Performance aller Match Types und adjustiere die Budgetverteilung

Match Types und ACoS-Optimierung

Die Wahl des Match Types hat direkten Einfluss auf deinen ACoS. Generell gilt: Je spezifischer der Match Type, desto niedriger der ACoS - aber auch die Reichweite.

Typische ACoS-Erwartungen nach Match Type:

• Exact Match: Niedrigster ACoS (oft 15-25%), höchste Conversion-Rate
• Phrase Match: Mittlerer ACoS (oft 20-35%), gute Balance
• Broad Match: Höchster ACoS (oft 30-50%+), aber wichtig für Discovery

Diese Werte variieren stark je nach Produktkategorie, Wettbewerb und Gebotsstrategie. Nutze deine Advertising Reports, um die tatsächlichen Werte für deine Kampagnen zu ermitteln.

Häufige Fehler bei Match Types vermeiden

Viele Amazon Seller machen vermeidbare Fehler beim Einsatz von Match Types. Hier sind die häufigsten Fallstricke:

• Nur einen Match Type nutzen: Jeder Match Type hat seinen Zweck - die Kombination bringt die besten Ergebnisse
• Keine Negative Keywords: Besonders bei Broad Match unverzichtbar zur Kostenkontrolle
• Gleiche Gebote für alle Match Types: Exact Match Keywords verdienen oft höhere Gebote aufgrund besserer Conversion-Rates
• Kein Keyword-Harvesting: Wertvolle Erkenntnisse aus Broad Match werden nicht genutzt
• Fehlende Segmentierung: Alle Match Types in einer Kampagne erschwert die Analyse und Optimierung

Fazit: Match Types als Fundament erfolgreicher PPC-Kampagnen

Das Verständnis und die strategische Nutzung von Keyword Match Types ist entscheidend für den Erfolg deiner Amazon PPC Kampagnen. Die Kombination aller drei Match Types - Broad für Discovery, Phrase für Balance und Exact für Effizienz - bildet das Fundament einer profitablen Werbestrategie.

Regelmäßiges Monitoring deiner Advertising Reports, konsequente Nutzung von Negative Keywords und eine durchdachte Kampagnenstruktur sind essentiell für maximale Kampagneneffektivität. Mit der Zeit entwickelst du ein Gespür dafür, welche Match Types für welche Keywords und Produkte am besten funktionieren.

Beginne mit einer ausgewogenen Verteilung, analysiere die Ergebnisse und optimiere kontinuierlich. So erreichst du langfristig einen optimalen ACoS bei gleichzeitig starker Reichweite.