Amazon Advertising Statistiken 2024

Amazon Advertising Marktgröße 2024

Amazon Advertising hat sich zum drittgrößten digitalen Werbenetzwerk der Welt entwickelt und steht damit direkt hinter Google und Meta (Facebook). Für jeden Verkäufer, der Amazon PPC erfolgreich nutzen möchte, ist es essentiell, die aktuellen Marktdaten zu kennen und einzuordnen.

Die wichtigsten Zahlen zur Marktgröße im Überblick:

• Ad Revenue 2024: Etwa 50 Milliarden USD weltweit - ein beeindruckender Wert, der die Bedeutung der Plattform unterstreicht
• Wachstum: 20-25% Jahr über Jahr - deutlich schneller als traditionelle Werbekanäle
• Marktanteil: Circa 7% des globalen Digital Ad Markts - Tendenz steigend
• Aktive Werbetreibende: Über 2 Millionen Seller nutzen Amazon Advertising aktiv

Diese Zahlen verdeutlichen, warum immer mehr Marken und Händler einen signifikanten Teil ihres Marketing-Budgets in Amazon Werbung investieren. Die Plattform bietet einen einzigartigen Vorteil: Kunden befinden sich bereits in Kauflaune, wenn sie auf Amazon suchen.

Durchschnittliche CPCs nach Kategorie

Die Klickpreise (Cost per Click) variieren stark nach Produktkategorie. Diese Unterschiede resultieren aus dem Wettbewerbsniveau, den durchschnittlichen Produktpreisen und den typischen Margen in jeder Kategorie. Für eine erfolgreiche Amazon PPC Strategie ist es wichtig, diese Benchmarks zu kennen:

• Electronics: 0,90 - 1,50 EUR - Hoher Wettbewerb durch etablierte Marken
• Home & Garden: 0,60 - 1,00 EUR - Moderate CPCs bei großer Produktvielfalt
• Beauty & Personal Care: 0,80 - 1,30 EUR - Starker Wettbewerb, besonders bei Premium-Produkten
• Sports & Outdoors: 0,50 - 0,90 EUR - Saisonale Schwankungen beachten
• Toys & Games: 0,40 - 0,80 EUR - Deutliche Peaks zu Q4
• Pet Supplies: 0,70 - 1,10 EUR - Wachsende Kategorie mit steigenden CPCs
• Fashion: 0,45 - 0,85 EUR - Hohe Retourenquoten beeinflussen die Profitabilität
• Health & Household: 0,65 - 1,15 EUR - Strenge Werberichtlinien zu beachten

Beachte: Diese Werte sind Durchschnittswerte für den europäischen Markt. In den USA liegen die CPCs tendenziell 20-30% höher, während sie in aufstrebenden Märkten wie Indien oder Brasilien deutlich niedriger sein können.

ACoS Benchmarks - Was ist ein guter ACoS?

Der ACoS (Advertising Cost of Sale) ist die wichtigste Kennzahl für die Bewertung deiner Amazon Werbekampagnen. Er zeigt dir, wie viel Prozent deines Werbeumsatzes du für Werbung ausgegeben hast. Um deinen ACoS richtig einzuordnen, solltest du die folgenden Benchmarks kennen.

ACoS nach Kampagnentyp

Verschiedene Kampagnentypen haben unterschiedliche typische ACoS-Werte, was mit ihrer Position im Kauftrichter zusammenhängt:

• Sponsored Products Auto: 30-40% - Gut für Keyword-Discovery, aber weniger effizient
• Sponsored Products Manual: 20-30% - Bessere Kontrolle führt zu niedrigerem ACoS
• Sponsored Brands: 25-35% - Ideal für Markenaufbau und Brand Awareness
• Sponsored Display: 35-50% - Höherer ACoS durch Retargeting und Audience-Targeting

Es ist wichtig zu verstehen, dass ein höherer ACoS nicht automatisch schlecht ist. Sponsored Brands Kampagnen haben beispielsweise oft einen höheren ACoS, tragen aber maßgeblich zur Markenerkennung bei und können langfristig die organischen Rankings verbessern. Mehr dazu erfährst du in unserem Artikel zum Thema ACoS verstehen und optimieren.

ACoS nach Produktlebenszyklus-Phase

Dein Ziel-ACoS sollte sich an der Phase orientieren, in der sich dein Produkt befindet:

• Launch (0-3 Monate): 40-60% (Investment-Phase) - Hier geht es primär um Sichtbarkeit, Reviews und organisches Ranking aufzubauen
• Growth (3-12 Monate): 25-35% - Balance zwischen Wachstum und Profitabilität
• Mature (12+ Monate): 15-25% - Fokus auf Effizienz und Profit-Maximierung
• Decline/Clearance: Variabel - Angepasst an Lagerbestand und Liquidationsziele

ACoS nach Kategorie

Die Margen unterscheiden sich je nach Kategorie erheblich, was sich auf den akzeptablen ACoS auswirkt:

• Supplements & Vitamins: 35-45% (hohe Margen erlauben höheren ACoS)
• Electronics: 15-25% (niedrige Margen erfordern Effizienz)
• Fashion: 25-35% (Berücksichtigung von Retouren wichtig)
• Home & Kitchen: 20-30%

Conversion Rate Benchmarks

Die Conversion Rate (CVR) zeigt, wie viele Klicks zu einem Kauf führen. Diese Metrik ist eng mit der Qualität deiner Produktlistings, Preisgestaltung und Bewertungen verknüpft:

• Sponsored Products: 8-12% - Höchste CVR durch hohe Kaufabsicht
• Sponsored Brands: 5-8% - Etwas niedriger durch Brand-Fokus
• Sponsored Display: 3-6% - Variiert stark je nach Targeting-Methode
• Organische Suche: 10-15% - Oft höher als bezahlte Platzierungen

Wenn deine Conversion Rate deutlich unter diesen Benchmarks liegt, solltest du zunächst dein Listing optimieren (Bilder, Bullet Points, A+ Content), bevor du mehr in Werbung investierst. Eine niedrige CVR macht selbst die beste PPC-Strategie unwirtschaftlich.

Click-Through Rate (CTR) Benchmarks

Die CTR misst, wie oft deine Anzeige angeklickt wird, wenn sie angezeigt wird. Sie ist ein wichtiger Indikator für die Relevanz deiner Anzeigen:

• Sponsored Products: 0,3-0,5% durchschnittlich, Top-Performer erreichen 0,8%+
• Sponsored Brands: 0,4-0,7% - Oft höher durch auffälligeres Format
• Sponsored Brands Video: 0,8-1,5% - Video-Content steigert Engagement deutlich
• Sponsored Display: 0,2-0,4% - Niedriger durch breites Targeting

Die wichtigsten Trends 2024

1. Kontinuierlich steigende CPCs

Die Klickpreise steigen durchschnittlich 10-15% pro Jahr, getrieben durch zunehmenden Wettbewerb und mehr Werbetreibende auf der Plattform. Besonders in gesättigten Kategorien wie Electronics und Beauty ist dieser Trend spürbar. Die Konsequenz: Wer Amazon PPC nicht kontinuierlich optimiert, verliert schnell an Profitabilität.

2. Sponsored Display wächst rasant

Sponsored Display Kampagnen werden immer beliebter. Retargeting und Audience-basierte Kampagnen ermöglichen es, Kunden außerhalb der Amazon-Suche zu erreichen. Der Anteil am gesamten Ad Spend hat sich in den letzten zwei Jahren verdoppelt. Besonders effektiv sind:

• Retargeting von Produktseitenbesuchern
• Targeting von Käufern ähnlicher Produkte
• Lifestyle-Audiences basierend auf Kaufverhalten

3. Video-Ads werden zum Standard

Sponsored Brands Video zeigt 2-3x bessere Click-Through-Rates als statische Anzeigen. Die Kombination aus Bewegtbild und Ton in der Suchergebnis-Seite fällt auf und konvertiert besser. Amazon investiert stark in Video-Werbeformate, und Seller sollten diesem Trend folgen.

4. Automatisierung wird unverzichtbar

Über 70% der Top-Verkäufer nutzen mittlerweile Automatisierungs-Tools für ihre Amazon PPC Kampagnen. Die Komplexität der Optimierung - mit tausenden Keywords, verschiedenen Kampagnentypen und ständig wechselnden Marktbedingungen - macht manuelle Verwaltung für größere Accounts praktisch unmöglich.

5. Full-Funnel Advertising

Erfolgreiche Werbetreibende setzen 2024 auf eine Full-Funnel-Strategie:

• Upper Funnel: Sponsored Display für Brand Awareness
• Mid Funnel: Sponsored Brands für Consideration
• Lower Funnel: Sponsored Products für Conversion

6. Amazon Marketing Cloud (AMC)

Fortgeschrittene Advertiser nutzen zunehmend Amazon Marketing Cloud für detaillierte Attribution und Cross-Channel-Analysen. Diese Daten ermöglichen ein besseres Verständnis der Customer Journey und optimierte Budgetallokation.

Best vs. Worst Performer - Was macht den Unterschied?

Unsere Analyse von hunderten Accounts zeigt deutliche Unterschiede zwischen Top-Performern und unterdurchschnittlichen Accounts:

• Top 10%: ACoS unter 15%, CVR über 15%, regelmäßige Optimierung
• Durchschnitt: ACoS 25-30%, CVR 8-10%
• Bottom 25%: ACoS über 50%, CVR unter 5%, oft vernachlässigte Kampagnen

Was unterscheidet die Top-Performer konkret?

• Saubere Kampagnenstruktur: Klare Trennung nach Kampagnentyp, Match-Type und Zielsetzung
• Regelmäßiges Keyword-Management: Kontinuierliches Hinzufügen von Gewinner-Keywords und Ausschluss von Verlierern
• Datengetriebene Gebotsanpassungen: Nutzung von Dayparting und Placement-Modifikatoren
• Verständnis des ACoS im Kontext: Berücksichtigung von Break-Even, TACoS und langfristigen Zielen
• Multi-Format-Ansatz: Kombination aus Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display

Regionale Unterschiede in den Benchmarks

Die Benchmarks variieren je nach Marktplatz erheblich:

• USA (amazon.com): Höchste CPCs, aber auch beste Conversion Rates
• Deutschland (amazon.de): Moderate CPCs, starker Wettbewerb in vielen Kategorien
• UK (amazon.co.uk): Ähnlich wie Deutschland, etwas höhere CPCs
• Frankreich/Italien/Spanien: Niedrigere CPCs, aber auch geringeres Suchvolumen
• Emerging Markets: Niedrigste CPCs, großes Wachstumspotenzial

So nutzt du diese Benchmarks richtig

Benchmarks sind Orientierungswerte, keine absoluten Ziele. Beachte bei der Interpretation:

1. Kenne deine Marge: Dein individueller Break-Even-ACoS hängt von deiner Produktmarge ab
2. Berücksichtige deine Ziele: Launch-Phase erfordert andere KPIs als Profit-Maximierung
3. Vergleiche fair: Vergleiche dich mit deiner spezifischen Kategorie, nicht dem Gesamtmarkt
4. Tracke Trends: Wichtiger als der absolute Wert ist die Entwicklung über Zeit

Fazit: Amazon Advertising 2024 und darüber hinaus

Die Benchmarks und Statistiken für 2024 zeigen klar: Amazon Advertising wird kompetitiver, aber gleichzeitig bietet die Plattform mehr Möglichkeiten denn je für strategisch agierende Verkäufer. Der Schlüssel zum Erfolg liegt in:

• Fundiertem Verständnis der Amazon PPC Grundlagen
• Klarem Fokus auf relevante KPIs wie den ACoS
• Nutzung aller verfügbaren Werbeformate inkl. Sponsored Brands und Sponsored Display
• Kontinuierlicher Optimierung und datengetriebenen Entscheidungen
• Einsatz moderner Automatisierungs-Tools

Wer diese Prinzipien befolgt und die hier vorgestellten Benchmarks als Orientierung nutzt, kann auch in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Umfeld überdurchschnittliche Ergebnisse erzielen.